摘要：经测试效果非常好，酒店饭店对符合条件的客户赠送一张资格证，凭证在特定时间内到洗浴中心领一张洗浴中心年卡，逾期不侯。发放年卡当天，洗浴中心排起了长队，王总进行事件营销：让警察来维持秩序，让员工给各媒体、社交平台联系爆料：说某某洗浴中心老板疯了。...

2018年1月22日，西安曾经最大的洗浴广场凯撒宫因经营困难拖欠房租，没有如期履行法院判决，被碑林区法院强制清腾房屋。相比之下，太原这家洗浴中心就幸运的多，老板学习了壹玖课程之后，仅用3个月就收回200多万！

本来，这家洗浴中心经营状况一直不好，后来老板王总找到了他以前在其他培训机构认识的一位壹玖讲师，老师说：“你最好来听听壹玖的课程，根本不需要花钱你自己就会做方案了！” 王总学完壹玖《免费模式》和《免费系统》后很快作出了几套方案！不仅成功盘活了生意，而且仅用3个月收回所有投资。

他是怎么做到的？我们看看具体步骤：

一：打造年卡。包年任洗不限次数，限量发行500张。一个中端洗浴中心洗一次澡单价要20-30元，所以这张年卡是很有价值和吸引力的！

二：跨界合作。与周边两三家最高档的酒店、饭店合作。合作方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定数额可免费获得这张年卡！确保都是精准高端客户！

经测试效果非常好，酒店饭店对符合条件的客户赠送一张资格证，凭证在特定时间内到洗浴中心领一张洗浴中心年卡，逾期不侯！王总还让员工偷偷放出消息：如果500张免费年卡没被抢光，谁排在前面归谁！

发放年卡当天，洗浴中心排起了长队，王总进行事件营销：让警察来维持秩序，让员工给各媒体、社交平台联系爆料：说某某洗浴中心老板疯了！免费送年卡只要带身份证就可以领了！500张年卡不到半天就送完了，除了有资格证的人优先得到了年卡，一小部分排队的路人也得到了年卡。

一周后，又推出第二轮的年卡销售。为什么是一周？因为要测试买年卡的客户平均一周洗澡几次。测试结果是平均一周两次，基本达到了原计划估算值。

但是这次规则改变了，名额只有1500个，上次抢到年卡的幸运客户现在可以用100元的价格继续抢购年卡，你要不要为你的亲朋好友争取一个名额？第二次销售客户数量达到了2000人。然后用类似的方法进行第三轮、第四轮活动，但是价格降为200元和300元，这价格对于有泡澡习惯的客人来说还是相当划算的。

现在每天正常都有五六百人来泡澡！洗浴中心接待能力基本饱和，所以卖卡活动停止了。 表面上这是在赔钱赚吆喝，实质上是收回投资和吸纳大量的高端人群，然后以此为基础打造平台，后续的策划才是赢利点！

✓ 除了吸引客户，洗浴中心还对员工进行了薪资调整，给员工分红权，提高员工的服务水平和工作积极性。

✓ 此外还建立相关产品线，除了洗浴用品和搓澡等服务类别外，洗浴中心还开起了超市卖起了特产和保健品。

经过3个月连续四次客户裂变，共获得9000多个充卡会员，收回成本200万！

经过上面案例的分析，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！

今天就先分享到这里了，想要了解更多免费模式案例背后的商业逻辑私信小编回复“免费模式”即可获得更多案例